Nick
25,90 €
ABO
Kurzvorstellung
Nick. schaut hinter den geäußerten Einwand und fragt nach dem psychologischen Ursprung, etwa Angst, Status oder Budgetkontrolle. Daraus leitet er den passenden Gegenimpuls ab. Statt einer einzigen Standardantwort bekommst du mehrere Wege angeboten. Du kannst klären, ob wirklich das Budget fehlt oder das Vertrauen in den Nutzen. Du kannst Optionen statt Rabatt anbieten, also den Umfang anpassen, damit der Preis gehalten wird. Oder du lässt das Thema auf Augenhöhe ruhen, allerdings mit einem konkreten Termin zur Wiedervorlage.
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